Thị trường ASEAN: Quy trình 4 bước chọn điểm đến xuất khẩu

Trả lời nhanh

Giám đốc xuất khẩu chọn thị trường ASEAN bằng cách đối chiếu mã HS với thuế RCEP. Họ cũng cần tính điểm hòa vốn cho mọi chi phí giao hàng. Bước tiếp theo là kiểm tra nhu cầu và dung lượng thị trường. Doanh nghiệp cần soát kỹ rào cản kỹ thuật của từng nước. Cuối cùng, họ nên gửi thử đơn hàng mẫu để kiểm tra.

Khi tìm kiếm cơ hội ngoài Việt Nam, khu vực Đông Nam Á có lợi thế về cự ly. Nơi đây cũng có các cam kết tự do thương mại sâu rộng. Tuy nhiên, việc chọn một quốc gia cụ thể cần số liệu thực chứng rõ ràng. Doanh nghiệp không nên dựa vào cảm tính cá nhân. Lãnh đạo xuất khẩu cần thẩm định thị trường theo quy trình khoa học để dùng tốt nguồn lực.

Đo lường sơ bộ nhu cầu tiêu dùng và tiềm năng mặt hàng

Bước đầu tiên là xác định tiềm năng thực tế của sản phẩm tại thị trường đích. Bạn cần làm rõ món hàng thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng nào ở điểm đến. Hãy kiểm tra hành vi mua của khách hàng bản địa. Để nghiên cứu định lượng nhanh, nhiều đội ngũ dùng công cụ số. Họ chọn cách nghiên cứu thị trường bằng AI để tổng hợp dữ liệu vĩ mô và xu hướng người dùng.

Kế hoạch xuất khẩu là một công cụ quản trị linh hoạt, không phải tài liệu cố định. Khi nhận phản hồi từ đối tác, bạn phải cập nhật lại các chỉ tiêu. Hãy đánh giá xem hàng hóa có cần đổi mẫu mã hoặc bao bì hay không. Đội ngũ quản lý cần dành đủ thời gian và nhân lực cho khách quốc tế. Việc phục vụ phải diễn ra liên tục, ngay cả khi thị trường nội địa biến động.

Đo lường dung lượng thị trường và mức độ cạnh tranh thực tế

Sau khi thấy tiềm năng, bạn cần đo dung lượng thị trường và xem xét đối thủ. Hãy tìm hiểu các bên đang bán mặt hàng tương tự. Giám đốc xuất khẩu cần thu thập số liệu về dân số và thu nhập bình quân. Tỷ lệ có việc làm tại nước sở tại cũng rất quan trọng. Phân tích đối thủ giúp làm rõ thị phần, điểm mạnh, điểm yếu và các rào cản.

Khi khảo sát, người quản lý cần kiểm tra ba điều chính. Trước hết là số lượng hàng hóa thay thế đang có sẵn. Tiếp theo là mức giá mà người mua đang chi trả cho các món đó. Cuối cùng là khoảng thời gian thuận lợi nhất để đưa hàng vào. Bạn có thể dùng dữ liệu thống kê từ cổng thông tin chính phủ để xem kim ngạch. Hãy đọc bài dùng dữ liệu hải quan để đối chiếu vận đơn. Việc này giúp bạn biết đúng tên các nhà nhập khẩu lớn tại địa bàn.

Đối chiếu lộ trình ưu đãi thuế quan theo hiệp định RCEP

Bước thứ ba là rà soát thuế nhập khẩu đối với hàng Việt Nam tại Đông Nam Á. Hiệp định RCEP có hiệu lực từ ngày 1 tháng 1 năm 2022 gồm 15 nước. Khối thương mại này chiếm khoảng 30% dân số và 30% GDP thế giới. Khi làm thủ tục thông quan, bạn cần kê khai mã hàng thật chuẩn. Hãy xem qua bảng checklist mã HS và tính thuế trước khi tra cứu chi tiết.

RCEP đưa ra quy tắc xuất xứ thống nhất trên toàn khối. Nhờ đó, doanh nghiệp dùng chuỗi cung ứng giữa các nước thành viên thuận tiện hơn. Về lộ trình thuế, RCEP hướng đến xóa bỏ khoảng 92% dòng thuế nhập khẩu trong 20 năm. Khối này bỏ ngay thuế và hạn ngạch cho hơn 65% hàng hóa. Tuy vậy, mức giảm thực tế tùy thuộc vào danh mục cam kết của từng nước. Nông sản và thực phẩm vẫn chịu mức bảo hộ nội địa cao tại nhiều thành viên.

• Nhóm nông nghiệp và thực phẩm: Mức độ bảo hộ nội địa vẫn duy trì rất cao tại hầu hết các nước thành viên RCEP. Hiện tại chỉ có khoảng 8.4% sản phẩm nông nghiệp được giảm thuế với mức cắt giảm trung bình 12.8%.
• Nhóm tài nguyên và khai khoáng: Đa phần chịu mức bảo hộ rất thấp hoặc hưởng mức thuế suất 0% ngay khi hiệp định có hiệu lực.
• Với nhóm chế tạo công nghiệp, các dòng sản phẩm như ô tô, dệt may chịu bảo hộ cao. Hàng da giày và khoáng phi kim loại cũng vậy. Thuế của các nhóm này có lộ trình cắt giảm kéo dài hơn.

Bên tư vấn xuất khẩu hay bán dữ liệu có thể muốn bán dịch vụ của họ. Doanh nghiệp nên tự kiểm tra lại trên cổng thông tin hải quan nước nhập khẩu. Việc tự tra cứu giúp bảo đảm đúng các ưu đãi về xuất xứ hàng hóa.

Thẩm định rào cản kỹ thuật và yêu cầu chứng nhận chuyên ngành

Thuế thấp không có nghĩa là hàng được thông quan tự động. Bạn vẫn phải đáp ứng rào cản kỹ thuật và chuẩn an toàn của nước sở tại. Hãy kiểm tra xem họ có đòi hỏi giấy phép riêng hay chứng chỉ kiểm dịch không. Doanh nghiệp cũng cần lưu ý nhãn mác và hồ sơ sở hữu trí tuệ. Hiệp định RCEP không bắt buộc tiêu chuẩn chung về lao động và môi trường. Vì thế, mỗi nước thành viên vẫn giữ hệ thống kiểm tra riêng.

Khi chuẩn bị hàng, việc làm chứng từ vận tải chính xác là điều bắt buộc. Hồ sơ chuẩn giúp hàng không bị giữ lại tại cảng đến. Giám đốc xuất khẩu nên cho lập hồ sơ theo bài hóa đơn thương mại và packing list để khớp tờ khai. Tiêu chuẩn kỹ thuật hay làm các lô hàng đầu bị kẹt. Doanh nghiệp nên gửi mẫu thử nghiệm tới phòng kiểm định đạt chuẩn trước khi giao hàng lớn.

Tính toán chi phí giao hàng và xác định điểm hòa vốn

Bước thứ tư là xây dựng giá bán và tính điểm hòa vốn cho từng thị trường. Điểm hòa vốn là mốc mà doanh thu vừa đủ bù đắp chi phí phát sinh. Tại mốc này, doanh nghiệp không có lãi nhưng cũng không bị lỗ. Phép tính này giúp bạn ra quyết định chuẩn xác, không dựa trên cảm tính. Đội ngũ bán hàng cũng có mục tiêu doanh số rõ ràng để thực hiện.

Chi phí đưa hàng sang nước khác gồm sản xuất, cước tàu và bảo hiểm hàng hóa. Doanh nghiệp còn phải trả thuế nhập khẩu, phí kiểm định và phí bán hàng. Bạn cần tính cẩn thận để biết nỗ lực này mất bao lâu mới bù xong phí tổn. Dưới đây là ví dụ tính điểm hòa vốn khi xuất khẩu hàng tiêu dùng sang ASEAN.

Ví dụ minh họa tính điểm hòa vốn xuất khẩu:
Định phí dự kiến cho chiến dịch vào thị trường mới là 60 triệu đồng. Khoản này gồm phí xin giấy phép, đổi nhãn và gửi hàng mẫu.
Giá bán xuất xưởng dự kiến: 50,000 đồng mỗi sản phẩm.
Biến phí làm hàng và bao bì: 30,000 đồng mỗi sản phẩm.
Mức đóng góp mỗi đơn vị bằng giá bán trừ biến phí: 50,000, 30,000 = 20,000 đồng.
Sản lượng hòa vốn lấy định phí chia cho mức đóng góp: 60,000,000 / 20,000 = 3,000 sản phẩm.
Nếu thị trường không thể mua tối thiểu 3,000 sản phẩm theo hạn định, bạn cần tính lại chi phí. Doanh nghiệp cũng có thể tạm dừng kế hoạch này.

Tính toán cẩn thận sẽ giúp trả lời câu hỏi chính. Bạn sẽ biết bán sang nơi mới mất bao lâu mới hết lỗ. Cách này cũng chỉ ra thời điểm đạt lợi nhuận sếp mặt mong muốn.

Phân loại ngưỡng sàng lọc và đưa ra quyết định hành động

Để đưa ra quyết định chính xác, giám đốc xuất khẩu có thể tổng hợp kết quả thẩm định vào một khung thang điểm đánh giá thống nhất. Dưới đây là bảng phân loại các ngưỡng điều kiện thị trường dựa trên mức độ sẵn sàng và hiệu quả kinh tế.

Cách diễn giải kết quả rất trực quan: Nếu thị trường đạt tiêu chí Ngưỡng 1, doanh nghiệp tự tin cam kết nguồn vốn mở rộng kênh phân phối. Nếu kết quả rơi vào Ngưỡng 2, hãy giữ kế hoạch ở mức tinh gọn, hạn chế đầu tư hạ tầng cố định cho đến khi các lô hàng mẫu thu hồi vốn an toàn. Trường hợp thị trường rơi vào Ngưỡng 3, việc kiên quyết dừng lại sẽ giúp bảo vệ dòng tiền của công ty trước những chi phí tuân thủ vượt quá khả năng tạo lợi nhuận.

Bạn có thể xem các bài phân tích khác về mua bán quốc tế. Hãy xem thêm tại trang thị trường xuất khẩu. Các thông tin đó sẽ giúp bạn hoàn thiện kế hoạch bán hàng ra khu vực.